短短两个多月时间，借着混改东风，单笔清欠回款421万元、参与清欠项目回款超1000万元、达成清欠协议2600余万元；分享混改红利，拿到个人兑现奖励收入超8万元；坚信混改前景，鼓舞带动全员清欠。他就是法律事务部清欠员赵宏伟。

　　谈到清欠工作业绩，拿到混改后第一笔清欠兑现奖励款的赵宏伟兴奋不已：“我是真的没想到，公司的清欠提奖政策能这么快兑现，多劳多得、干到给到，大家的工作热情自然高涨。”

　　方大集团入主北方重工后，公司按照“前有金山、后有老虎”的理念，完善清欠激励政策，加大清欠提奖力度，为清欠工作者增添了做好清欠工作、朝着“金山”往前奔的信心。作为新政策的受益人，赵宏伟真真正正地体会到了公司混改后的巨大变化。

转变观念，心系清欠终不悔

　　赵宏伟早在2007年便与清欠工作结缘，如今已走过了12个春秋，其中的艰辛、艰难他心里最清楚，特别是前几年企业陷入困境的时候。

　　对清欠工作，有些员工并不看好。有人说的甚至有些难听，清欠工作没那么光鲜，说难听点就是个要债的。

　　企业混改初期，属于营销系统员工的赵宏伟在选择做清欠工作时也犹豫过。但公司全面引入方大集团灵活高效、公平公正、完全市场化的体制机制，让赵宏伟看到了企业发展前景，更坚定了做好清欠的信心。组织架构调整后，赵宏伟成为了法律事务部的一名专职清欠员。

　　清欠工作的难是常人难以想象的，用老百姓的话说，“让谁从兜里拿钱都不愿意”。但凭着对清欠工作的满腔热爱，赵宏伟成天成宿地加班加点，捋顺项目、做好清欠准备工作。为了在合理、合法的范围内为公司争取最大的效益，赵宏伟开始恶补法律知识，将学到的法律知识顺畅地应用到实际的清欠工作中。“只有想到对方前面，准备的比他充分、比他细致，才有可能赢得最后的胜利。”这个粗犷的东北汉子，面对清欠工作一丝不苟，充满自信。

　　方大集团精细化的管理模式，让整个法律事务部行动起来，充分发挥大兵团作战的优势。从项目前期材料梳理到执行中的法律跟踪，从现场走访取证到与用户谈判……每项工作都做到细致入微。“部门前期的大量投入与支持，也给我们在前线与客户交涉提供了很大的便利。”每一笔陈欠款的顺利收回，都是属于集体的荣光。

制度落实，激发无限潜力

　　混改后，公司加大清欠工作力度，制定了《全员清欠奖励办法（试行）》，清欠岗位内部进行赛马机制，赵宏伟感受到了企业这次改革是“动真格”，完善的赛马机制，让大家快马加鞭，全情投入。

　　面对清欠工作的好政策，年近50的赵宏伟干劲十足，他积极走访、熟悉客户，把握市场动态，认真地执行每一个项目，大多数时间都出差在外地，只为了解到用户的最新消息。回想清欠历程，赵宏伟感慨良多。谈判桌上的面红耳赤、无数个难眠的日夜、出差在外的漂泊感……多少辛酸、多少苦楚，当对方签下调解协议、追回那些多年的欠款时，一切都显得那么值得。

　　7月24日，一笔421万元的陈欠款进入公司账户。这是赵宏伟在混改后收回的单笔最大数额的陈欠款，这意味着包括杭州过江隧道项目、辽西北引水项目、广州地铁四号线项目在内，共计2600余万元的陈欠款的调解协议生效，对方已经开始按期还款。按计划，到今年底2600余万元的陈欠款将全部结清。这样的喜人消息，让人振奋，这也是公司混改后制度落地的成效。

　　在方大，有贡献的员工最终必然获得超巿场水平的回报。两个月时间，赵宏伟借着企业的好政策，已经拿到个人兑现奖励收入超8万元，较过去翻了几番。作为企业混改后的受益者，赵宏伟切实地看到了“前有金山”。公司对每一笔清欠款的兑现都严格按照奖励制度执行，执行力度之强、奖励力度之大，每一笔奖励如实兑现，给广大清欠员工吃了一颗定心丸。

爱企如家，做坚实的守护者

　　“谁有能力，谁能为企业拿回欠款，都支持。需要我的地方，我义不容辞。”为了促进广大员工参与清欠工作的积极性和主动性，公司制定了《全员清欠奖励办法（试行）》。制度下发后，已经有一些清欠项目被对项目熟悉的员工认领，留给专职清欠人员的项目在减少。在企业工作了近30年的赵宏伟，非常认同企业的新制度，“上下团结一盘棋，发自内心一起干”，这是广大员工推动企业向前发展的最强行动力。

　　爱企如家的赵宏伟对企业有着深深地情感，他经历了企业几次大的改革，他把自己的青春都书写在了钢与铁之中。混改后他对企业更加充满信心，“企业给我们这么好的平台，让我们发挥，不好好干都对不起这份信任。”

　　赵宏伟1990年入厂，从铣工做起，当过生产总计划，负责过生产组织、合同执行……多年工作的积累，他更熟悉市场，对客户更了解。为了鼓励大家全员清欠，赵宏伟还讲起了自己帮助企业要回陈欠款经历，传授经验和技巧，帮助大家坚定清欠信心。无论谁遇到了瓶颈问题，他总会伸出援手，想办法，出主意。“能帮就帮，为企业做点事我就高兴。”他对企业的那种浓烈的爱，是发自内心的，是深入骨髓的……

　　混改后，"老革命"赵宏伟焕发了新的活力，在清欠岗位上兢兢业业，他总是憋着一股干大事的劲，想为企业发展贡献力量。“不挣一时的钱，要挣一世的钱”。和赵宏伟一样，广大员工正借着企业混改的春风施展抱负，为向往的幸福生活努力奋斗。