今年5月，销售总公司率先吹响了“赛马”的号角。他们在21个业务科室按相近业务量级和特点，将订货、回款、新增订货利润、信息搜集、半年内预计实现订货项目、金额等纳入考核指标，根据权重、加权求和得分排名，分四组“赛马”；每名业务人员依此办法得分在科室内排名“赛马”。

　　“前有金山、后有老虎”的“赛马”机制，干到给到，多劳多得，极大地调动了销售人员的积极性，取得了5月份订货突破3亿元的销售业绩。85名销售人员在“赛马”中脱颖而出，按照“固定薪酬+绩效薪酬+利润嘉奖”激励考核办法，在赛马中排名第一的销售人员的奖金突破10万元。

　　设计研发总公司、采购总公司、财务总公司、生产指挥中心相继打响了“赛马”的发令枪。设计研发总公司根据业务特点分组“赛马”。其中，专业总师以承担技术支持订货项目中标数量和合同额、新产品及新成套工艺技术项目开发完成任务量来“赛马”；设计一、二所以完成技术准备项目人均产值和技术准备项目按计划完成率作为“赛马”的依据；设计三、四、五、六所、七所设计员以承担技术支持订货项目数量和现场技术服务有效天数计入“赛马”成绩。

　　采购总公司实施以采购计划完成率和采购降本率作为考核指标进行“赛马”比拼；财务总公司实施以财务基础核算（管理工作）和财务创效、合理化建议作为“赛马”的评比标准；生产指挥中心制定了适用于各分厂之间的“赛马”活动方案，实现了分厂之间、车间之间、班组之间、机台之间多层级能赛尽赛。

　　“管理是盯出来的，技术是练出来的，办法是想出来的，潜力是逼出来的”。全覆盖、全员参与的“赛马”号角已吹响，万马奔腾的景象昭示着北方重工广大员工不畏挑战，奋力拼搏，攻坚克难的精神风貌，再创辉煌的勇气和决心。我们有理由相信，公司一定能够实现扭亏目标，北方重工的明天一定更加美好。